Реклама пластиковых окон в газете

nikitakorolev.ru

Информационный бизнес в сети для тех, кто только начинает

Интересуетесь заработком на партнерках? Есть свой блог или рассылка?

Последние статьи

«Сверхэффективная реклама в картинках [примеры]!»

Сегодня случайно наткнулся на раскрытую газету, лежащую на стиральной машине.

Вообще говоря, газеты я не читаю, а если и читаю, то только в Интернете.

Но тот ужас, который у нас называется «рекламой» и который я заметил, не мог ускользнуть от глаза бизнесмена-практика.

А теперь скажите: Вас что-нибудь зацепило? Нет? Странно, но меня тоже…

Кто-то может возразить, мол, ты, Королёв, не принадлежишь ни к одной целевой аудитории, которой адресована эта «реклама», что будет справедливо.

Но вот, что я Вам скажу: это не реклама – это бред сивой кобылы, пустая трата денег и полная противоположность тому, что подразумевается под словом «эффективное вложение денег с целью привлечения клиентов».

Посмотрим на заголовки.

Они «не цепляют» внимание!

Красные, синие, чёрные; большие, маленькие, жирные… Зрение считывает информацию, сознание улавливает смысл и тут же смывает её в трэш. В памяти ничего не остаётся!

Да и почему они должны цеплять? Вы видите хоть одно цепляющее слово в заголовке? Хоть один «магнит внимания»?

Лично я не вижу ничего, кроме истерических потуг несчастных студентов-дизайнеров, едва открывших для себя функции эффектов для текста в Фотошопе и нанятых фирмами для «красивого» оформления рекламных блоков, сделать так, чтобы мои бедные глаза вывалились на пол от безнадёжно убогого сочетания цветов и шрифтов вкупе с бездарным текстом.

«Полы ламинированные», «трубы стальные», «пенопласт»…

Да… Ну и что? Что мне с того, что у каких-то фирм всё это есть? Понимаю я максимум половину этих слов, но… кто, знает, быть может, если бы я понимал их смысл, может быть я стал бы клиентом данных рекламодателей.

Как и всякий нормальный человек, я хочу, чтобы мой дом был красивый, уютный, современный. И крайне желательно, чтобы не разваливался, само собой…

Но я не вижу рекламу «Европейских полов», «надёжных труб», «современных пиломатериалов», «красивых паркетов» и так далее.

О чем это говорит?

О том, что продавцу наплевать на то, что хочу я, клиент. Он просто рассказывает о том, что есть у него. Причем рассказывает так сухо и неинтересно, что этот рассказ даже отдалённо не напоминает попытку что-либо мне продать или привлечь внимание.

«Да плевать я хотел на то, что есть у вас, уважаемый продавец! Вы мне или расскажите, есть ли у вас то, что нужно мне, или молчите в тряпочки и не занимайте моё время!» — вот типичный автоответ подсознания потенциального клиента на такую рекламу. Получил информацию и тут же её отбраковал!

Вывод первый: реклама должна привлекать внимание.

Самый надёжный способ (если с креативом совсем туго) – это говорить о том, что нужно покупателю.

Поверьте, стальные трубы нужны людям меньше, чем «надёжные трубы» или «качественные трубы». Паркет нужен меньше, чем «паркет европейского качества» или «красивый паркет».

И уж наверняка всем нужен «красивый паркет европейского качества». И так далее… Мысль, я надеюсь, ясна.

Вывод второй: реклама должна быть конкретной

«Что конкретно мне предлагается?» — этот вопрос покупатель задаёт всегда, едва столкнувшись с любым предложением.

Посмотрим на следующий образец безграмотного маркетинга с этой же страницы газеты:

Строительство ЧЕГО? Мне нужно построить веб-сайт, Вы сможете? Ах, нет… ну, извините…

Ремонт ЧЕГО? У меня недавно Айпод упал и не работает. Вы его отремонтируете? Ах, нет… ну тогда, зачем обманываете меня в рекламе и занимаете моё время? Я всем расскажу, какой Вы недобросовестный коммерсант!

Кстати, об обмане потенциального покупателя уже писал и не раз. Трудно придумать что-нибудь хуже этого.

Вывод третий: реклама должна быть читабельная.

К черту всех горе-дизайнеров с их «креативом»! К черту флеш-заголовки на веб-сайтах, которые у половины юзеров не грузятся, а у оставшейся половины отображаются на арабском спустя пять минут загрузки! К чёрту подчернутый полужирный курсив в заголовках!

К чёрту вот такой вот маразм:

Взглянем на следующий экспонат:

Вы меня, конечно, извините, что так отстал от жизни и вообще, но… с каких это пор тексты на русском языке принято читать снизу-вверх? К чему эта красная стрелка, которая только отвлекает внимание и занимает время, не неся никакой смысловой нагрузки?

Если бы не прикольный младенец из стандартной коллекции DVD-клипарта за пять баксов на фоне, рекламу можно было бы признать безнадёжной. А так, у неё есть шанс завладеть моим вниманием на полторы секунды. Не более того.

Что же, если целью рекламодателя было именно скоротать 2-3 секунды моего времени – он её достиг. Но продать с таким подходом у него явно не получится.

Вывод четвертый: акцентируйте внимание на НУЖНЫЕ слова.

С тем, что продавать нужно не «ПОЛЫ ЛАМИНИРОВАННЫЕ», а «КАЧЕСТВЕННЫЕ ПОЛЫ», мы уже разобрались.

Но здесь спрятаны ещё одни грабли – ошибкой было бы в рекламе «качественных полов» акцентировать ВСЁ внимание на слове «КАЧЕСТВЕННЫЕ».

Лично я в этой рекламе вижу только «ДЕШЕВО» и «без выходных»…

Сложно поверить, но мы с Вами, уважаемый читатель, являемся свидетелями попытки продать нам окна ПВХ. Сомневаюсь, что я единственный, кто изначально подумал о другом. Дешево, без выходных… Кто бы это мог быть? Ну уж явно не окна…

Ну что же, на сегодня, я думаю, хватит. И хотя этот маразм в современной отечественной рекламе неизлечим, мы с Вами можем уменьшить количество бреда на единицу рекламной площади, если будем пользоваться теми выводами, которые я сегодня озвучил.

Читать еще:  Теплопроводность пластиковых окон, Окно у дома

Надеюсь, эта заметка Вам понравилась и, кто знает, быть может, со временем я даже открою рубрику, в которой буду давать оценку тому или иному рекламному объявлению. Главное, чтобы моё мнение было Вам интересно.

В качестве домашнего задания, уважаемый читатель, рекомендую Вам скачать «Ночь пожирателей рекламы» (видеоподборку самых «креативных роликов со всего мира), чтобы, во-первых, поднять себе настроение, а во-вторых, получить некоторое количество идей для креативного маркетинга своего бизнеса.

P.S. В порядке бреда. Единственное место в газете на этих страницах, которое привлекло моё внимание был вот этот абзац:

Впрочем, как Вы видите, это и ни реклама вовсе, поэтому и ни заслуга рекламодателей. Внимание моё было привлечено брендовым словом — названием компании Google. Впрочем, бренды и брендовая реклама — это уже совсем другая история и сомневаюсь, что кто-нибудь из владельцев по-настоящему сильного и узнаваемого бренда сейчас читает эту статью =)

Рубрика: Реклама окон

Урбан квест от нашей компании.

Запустили урбан квест. Отличная возможность пропиарить свою компанию, вовлечь новую потенциальную аудиторию и дать нашим и потенциальным клиентам здорово провести выходные.
Хотя бы раз в квартал делайте какие-то активности для своих клиентов. Под Новый год у нас уже запланированы мероприятия для наших клиентов и их детей.

Оконные новинки.

Тестируем новые идеи, пока другие оконщики играют в игру «кто дешевле».

Подарки для клиентов.

Рассматриваем этот вариант подарков под Новый год. Хотим отойти от банальных вариантов кружек, календарей, ежедневников, ручек и прочего — чем уже не удивишь.
Пресованные футболки, можно сделать любой формы (на фото видно). Тестировали такой вариант летом, клиентам понравилось.

Подготовили осеннее спец предложение?

Было бы совсем неправильно вообще ничего не предложить своим клиентам к осеннему сезону и уж тем более к наступающим холодам. Десятый год продолжаю говорить, что совершенно бесполезно пытаться что-то продать и как-то заработать без адаптации под этот сезон. Вот вроде очевидно же, но до сих пор на консультации встречаю предпринимателей, «ожидающих у моря погоды».

Концепт баннерной рекламы

Этот концепт мы думали использовать еще в том году, но потом планы поменялись, и до сих пор мы его так и не использовали. Суть была в том, чтобы сделать серию баннеров из преимуществ/позиционирования компании.
Тем самым погрузив в разум потребителей ассоциации с нашим брендом, которые в дальнейшем будут способствовать тому, что клиент будет делать выбор в пользу нашей компании, наших окон.

Делюсь с вами этой идеей.
Записывайтесь на консультацию, сделаем для вас позиционирование вашей компании.

Осенняя акция

Стоял выбор между москиткой и ручкой с замком. В этот раз остановились на втором варианте. Выделил на акцию 1000 комплектов. Узкие серии не принимают участие в акции (они итак продаются).

А какие акции вы планируете на эту осень?

Новая реклама на ТВ

В сентябре стартует акция. Пока рассматриваем три позиции, одну из которых будем дарить клиенту при заказе окна. Через неделю начнем подогревать клиентов новостью об акции.

Вы готовитесь к осеннему сезону?

Рекламная серия

Как можно сделать рекламную серию из основных преимуществ своих окон. Вы можете взять какой-то один профиль и расписать подобным образом его преимущства, привязанные к главным потребностям клиентов.

Либо вы можете взять 70-ю серию (например) любого профиля, привязать ее к спальне (например) и отразить в рекламной серии несколько причин, почему это окно в спальню.

И по такой схеме можно проработать любое свое окно, любой свой профиль. Пользуйтесь.
В коучинге такие схемы мы прорабатываем досконально.

Отличное позиционирование

Периодически в речевых шаблонах наши продавцы сравнивают подобным образом разные профили.

Активность на 1 июня

Начинаем думать об активностях в местах скопления детей и родителей. Это время можно и нужно использовать с пользой для своей компании. Многие оконщики говорят, что это удел крупных компаний, вот они, дескать, пусть и развлекают.

Если вы хотите продавать больше и хотя бы просто держаться на плаву, вам недостаточно мыслить газетно-листовочной рекламой, вам нужно делать то, что вы по каким-то причинам постоянно избегали. Необязательно иметь много денег, чтобы периодически делать какие-то активности в своем городе.

Вот, мы нашли один из вариантов, скорее всего его тоже будем использовать.

Задумка неплохая

Неплохо, но корявенько. Можно было доработать и вообще дальше развить тему такого концепта на баннерах, да и в брошюрах под каждую серию ПВХ.

Мимо не пройдешь

Когда ставят такие образцы на выставке, возле своей торговой точки или где-то в людных местах — это 100% привлекает внимание. Есть ли возле ваших торговых точек что-то (какие-то образцы), что привлекало бы внимание людей? (В идеале, конечно, не нужно ограничиваться только своими точками, есть парки, ТЦ и прочее, где вы должны присутствовать в головах своих клиентов)

Очень часто ответ — нет. Потому что это якобы дорого, нет человека, который бы это сделал и еще парочка распространенных отмазок. Оконщики привыкли работать по старой схеме. Старая схема уже не работает, особенно, если есть конкуренты, которые дают конские скидки.

Аудит рекламы в газете: Не продуваемые окна

Примерно полгода назад я получил письмо от одной своей подписчицы из Новосибирска. Сразу скажу, письмо было большое и путанное. Представьте себе четыре страницы набранных десятым кеглем. В нем автор сам задавал вопросы, сам на них отвечал, подробно рассказывал о своих бизнес проблемах и т.д. Разные заботы не позволили тогда на это письмо ответить. То руки не доходили, то со здоровьем были проблемы. Короче говоря, оно спокойно лежало на моем жестком диске и дожидалось лучших времен.

Читать еще:  Раздвижные решетки на окна от 1490 рублей

И вот сегодня эти времена наступили, и я решил все-таки на него ответить. Лучше поздно, чем никогда.

Но прежде чем отвечать приведу сначала выдержку из письма, чтобы тебе было понятно, о чем идет речь, что за вопрос мне прислали и при чем здесь аудит рекламы для новоиспеченных бизнесменов, открывших ООО недавно.

«…А теперь четвертый вопрос, который касается уже, описанных вопросов в Вашей рассылке, это заголовок и содержание макета. Надеюсь, Вам было интересно моё письмо, и Вы дочитали до четвертого пункта.

Вопрос с рассмотрением конкретного примера.

Я, как и большинство маркетологов знакома с методикой AIDA, создавая рекламные макеты для своей компании, я всегда разделяю продукты, на рекламу которых они направлены, у нас всегда разные макеты для дверей, остекления балконов и окон. Я знакома с Вашей рассылкой недавно у нас в Новосибирске был Игорь Манн, я ему показала свой макет по окнам, чтобы получить его мнение. Буду очень признательна, если Вы тоже сможете выразить свое мнение. Он сказал, что заголовок «Не продуваемые окна» — слабый, потому что пластиковые окна по определению не продуваемые, это все равно, что использовать слоган «Машина, которая ездит» — понятно, что все машины ездят.

Согласно Вашим выпускам, заголовок рекламы должен отвечать следующим параметрам

привлечь внимание; — Наше предложение: Не так как у всех — информация о том, что ПЛАСТИКОВЫЕ ОКНА — это современно, мы отличаемся своим заголовком.
вызвать интерес; Основные мотивы установки: теплоизоляция помещения (мы используем основную составляющую НЕПРОДУВАЕМЫЕ ОКНА)
выявить покупателя/целевую группу; — направлено на людей, испытывающие потребность в установке новых окон для увеличения теплоизоляции жилья
идентифицировать товар/услугу; — Однозначно определяем товар — ОКНА
вызвать у читателя желание прочитать основной текст рекламы; — Необычное заявление НЕПРОДУВАМЫЕ, далее изложены аргументы почему
продать товар/услугу. – НЕПРОДУВАЕМЫЕ ОКНА, являются заверением, в том, что мы удовлетворим их потребность.

Виктор, буду очень признательна Вам, если Вы найдете время написать мне ответ, с Вашим мнением, насколько я правильно понимаю Ваши рекомендации и на сколько я их правильно использую, в приведенном примере.

Спасибо, за потраченное время и Ваше внимание к моему сообщению.

Ваш подписчик, маркетолог…(Имя и фамилию по просьбе автора не указываю)…»

А теперь мои комментарии и мой аудит рекламы. Надеюсь, они будут интересны не только автору письма.

С Игорем Манном я, конечно же, согласен. Заголовок действительно слабый. Но меня беспокоит не только это. Прежде всего, совершенно непонятны цели этого рекламного объявления. По оформлению макета и тексту, написанному в стиле минимализма невозможно определить, что именно хотел добиться этим объявлением рекламодатель. Что в этом макете главное? Изображение окна, логотип, заголовок или сообщение о проводимой акции? Какие задачи ставит рекламодатель? Трактовать этот макет можно по-разному.

Проинформировать о товаре, о том, какие замечательные окна выпускает компания. Тогда нужно было более подробно рассказать и о других характеристиках и выгодах, которые сулит покупка, указать цены и т.п.

Сообщить о проведении акции и стимулировать продажи. Но тогда нужно было сделать акцент именно на этом. Более четко описать цели акции, условия ее проведения и самое главное, указать точные сроки ее проведения. А то получается, что ничего не нужно покупать. Просто вырежи купон, приноси его в фирму, там тебе дадут подоконник, и можешь быть свободен. Тогда совершенно непонятна цель этой акции. В чем интерес рекламодателя – раздать запасы подоконников? В чем выгода клиентов – получить бесплатно подоконник и потом думать, куда его пристроить, ведь окно к нему не прилагается?

Увеличить объем продаж. Тогда нужно пояснить, что каждому покупателю подоконник ставится бесплатно. Привести список выгод и преимуществ, указать цены, призвать к совершению конкретного действия ПОКУПКЕ. Одним словом сделать полноценное коммерческое предложение. Но этого в рекламе нет.

Какой бы ни была цель, аудит рекламного объявления показывает, что ни с одной из них оно не справляется.

Что касается заголовка, акцент в вопросе сделан именно на нем. То и он не выполняет возложенных на него функций. К сожалению, вы не совсем верно трактуете требования к заголовку.

привлечь внимание; — Внимание в этом макете привлекает не заголовок, а иллюстрация. Именно она притягивает к себе. Но, к сожалению, картинки не могут продавать. Продает всегда текст. Задача заголовка состоит в том, чтобы привлечь внимание и удержать его. Втянуть потенциального покупателя в чтение основного текста. Заставить его читать. А в вашем макете текста нет и читать нечего. Чтобы этот заголовок привлек внимание, нужно изменить его текст, увеличить раза в два шрифт. Кроме того нужно уменьшить логотип вашей компании и поставить его в нижнюю часть вашей рекламы.

В самый конец объявления. Ведь он не несет никакой полезной информации для потребителя.

вызвать интерес; Чтобы вызвать интерес заголовок должен содержать самую главную выгоду, которую получит потребитель. Ему не нужна «не продуваемость» как таковая, даже окна сами по себе никому не нужны. Ему нужно, чтобы дома было тепло, тихо и комфортно. Именно это и нужно продавать в заголовке, как бы банально это не звучало.

выявить покупателя/целевую группу; — заголовок должен быть направлен не на людей, испытывающих потребность в установке новых окон, а на тех, кто проживает в твоем районе, нуждается в комфорте и уюте, принимает в семье решения о покупке и может оплатить твои окна. Кто это будет и как к ним обратиться, тебе лучше знать. Ведь это твои клиенты, они каждый день приходят к тебе в офис. Пойди в торговый зал и познакомься, а потом напиши в заголовке обращение именно к ним.

идентифицировать товар/услугу; — Еще раз повторю, твой товар не ОКНА, не о них нужно говорить в заголовке. Твой товар КОМФОРТ, УЮТ, ЧИСТОТА, ТИШИНА, УДОБСТВО… Список можно продолжить. Ведь тебе лучше знать, что именно ты на самом деле продаешь. Я не знаю что это, но не окна – это точно. Хороший маркетолог должен по идее это знать. Не знаешь, пойди, спроси у покупателей, они лучше знают, что именно они покупают.

вызвать у читателя желание прочитать основной текст рекламы; — Но в этом рекламном объявлении нет основного текста. Необычным этот заголовок, можно назвать с большой натяжкой. Любое окно не должно продуваться – это его неотъемлемое свойство. Аргументы, предложенные в качестве доказательства очень слабы. Возможно, если дополнить этот текст и рассказать о других оконных системах и объяснить потенциальным покупателям, в чем именно состоят различия между твоей продукцией и окнами конкурентов, тогда они и поверят в необычность твоего предложения. Но аргументы должны быть железными иначе судебных разборок не избежать.

продать товар/услугу. – Может быть, заголовок НЕПРОДУВАЕМЫЕ ОКНА и «являются заверением чего-нибудь», но он ничего не продает, ни к чему не призывает и никуда не ведет.

Ну, вот, пожалуй, и все. Аудит рекламы закончен. На вопрос автора письма я кажется, ответил. Может быть местами излишне резко, но что поделаешь «…Платон мне друг, но истина дороже». Иногда приходится говорить на повышенных тонах, чтобы до человека дошло. Но всегда находятся обиженные и оскорбленные. Что поделать, обиженные они и есть обиженные. Надеюсь, ты не такой и все понял правильно.

Реклама на сайте

О сайте

Наш сайт был запущен в конце 2013 года как информационная площадка для покупателей оконных конструкций и сопутствующих изделий (жалюзи, рольставни, фасадное остекление и т.п.). Мы продолжаем развивать наш портал, и в течении 2016 года запущены: каталог компаний с отзывами, площадка тендеров, раздел с предстоящими строительными выставками, а также раздел для профессионалов оконного рынка. На нашем сайте Вы можете заказать рекламный баннер вашей компании. С помощью нашего активный каталога оконных компаний с активной ссылкой вы можете сделать дополнительную рекламу вашей компании или услуг, увеличить переходы на ваш сайт, поднять рейтинг и Тиц. Это эффективная реклама для оконных компаний.

Аудитория

Окна На Года посещают люди, заинтересованные в выборе и покупке оконных конструкций. Часть аудитории посещает наш рейтинг оконных компаний Москвы, чтобы ознакомиться с отзывами и выбрать подрядчика. Многих интересует выбор профильной системы, фурнитуры, типовые решения, и все ответы на вопросы пользователи находят у нас. Самая целевая ваша аудитория — на сайте Окна На Года.

Посещаемость

Работая над сайтом и усовершенствуя его, мы ежемесячно увеличиваем аудиторию. Только за сентябрь 2017 года на сайте нашли ответы на вопросы около 120 000 человек. Средняя тематическая аудитория около 4000 посетителей в день. Размещение рекламы окон на сайте очень выгодно.

Основной трафик идет на Москву и Московскую область но возможен настроенный показ на другие области (геотаргетинг )

Все пользователи интересовались оконными конструкциями и смежными услугами/товарами. Мы не размываем тематику «дешевым» трафиком. Реклама окон действительно работает и на сайт идут заказы пользователей!

Возможен вариант сотрудничества по выкупу заказов (лидов).

Формат рекламы

Графические баннеры SALE 😆

Место №1

Размер 728x90px.
За 1000 показов — 100 руб.( 10000 руб. ) 8000 руб.

Место №2

Возможен размер 300x400px, 300x250px, 240x400px.
За 1000 показов — 150 руб.( 10000 руб.) 8000 руб.

Место №3

Возможен размер 300x400px, 300x250px, 240x400px.
За 1000 показов — 100 руб. (8000 руб.) 6000 руб.

Размещение статей

Один из наиболее эффективных и выгодных в перспективе видов рекламы — размещение статей. Мы согласуем с вами тему статьи, оптимизируем ее под релевантные вашему бизнесу поисковые слова и опубликуем в подходящем разделе нашего сайта. У нас есть возможность провести рекламу Вашей оконной компании или производства.

Статья будет располагаться в основном разделе сайта и будет оформлена аналогично другим статьям с фотографий и сопроводительным видео с YouTube, если это будет уместно.

Требования: уникальный, грамотный текст, до 2 ссылок на 1 домен.

Возможно написание статьи под вашу тематику от 500 руб.

В статье будут размещены ссылки на ваш сайт. В результате вы получите новых клиентов и SEO продвижение для своего сайта.

Цена размещения «вечное» : открытой к индексации ссылки 5000 руб. Прикрытой 1000 руб.

Мы предлагаем только “белое” продвижение в поисковых системах – это статьи с вечными ссылками. Мы гарантируем «вечное» статьи на сайте на протяжении 3-х лет, и вам не придется снова за это платить.

Оплата производится единоразово.

* Тематика сайта и статьи подлежит согласованию. Не размещаем статьи на щекотливые темы.

Ссылки с сайта

Сайт не занимается массовой продажей ссылок на бирже. Однако возможно размещение тематических ссылок в готовых и новых статьях с помесячной оплатой от 500 руб открытая индексируемая и от 300 руб прикрытая. Рассмотрим варианты обмена только тематическими ссылками.

Брендирование

Все или некоторые страницы сайта, на котором проводится брендирование, оформляются в соответствии с фирменным стилем рекламируемого продукта (меняется фон сайта)

Варианты брендирования:

  • брендирование портала/сайта полностью
  • брендирование отдельных разделов
  • размещение брендированного баннера-растяжки над «шапкой» портала
  • индивидуальные предложения «под клиента»

Главная страница

Брендирование

Ссылка на основную публикацию