Рентабельность производства окон ПВХ

Как открыть производство окон ПВХ

Производство окон — бизнес, для которого характерна высокая конкуренция. На рынке присутствует множество компаний, как небольших, так и крупных, которые борются за своего клиента. Но и в такой остро конкурентной среде можно занять свое «место под солнцем» и сделать бизнес прибыльным. Необходимо изучить рынок, выработать правильную маркетинговую стратегию, сделать необходимые расчеты по затратам и объемам производства, тщательно составить бизнес-план по производству пластиковых окон.

Краткий обзор в цифрах

Основные потребители услуг — это частные клиенты, муниципальные структуры, а также организации, осуществляющие строительство или капитальный ремонт. Доля владельцев домов и квартир составляет примерно 50% от всех заказов, строителей — 30%, муниципальных — до 20%. По типам оконных конструкций подавляющая часть приходится именно на пластиковые окна (более 75%), 15% рынка занимают алюминиевые конструкции и 9% – деревянные окна.

Преимущества и недостатки

Два ключевых преимущества данного бизнеса — это его рентабельность и востребованность. Рентабельность обычно составляет 15-20%, однако при правильно выбранной маркетинговой стратегии она может доходить и до 40%. Весь объем вложений окупается в течение года, максимум двух. Высока и востребованность продукта, особенно характерная в летний и осенний сезоны. В ряду недостатков:

  • чрезвычайно высокая конкуренция;
  • весьма значим фактор сезонности (спад спроса зимой);
  • высокая затратность на начальном этапе (организация производства и системы сбыта).

На рынке масса как крупных, так и небольших компаний, монополистов нет. Преимущество первых — способность выполнять масштабные заказы и за счет этого предоставлять хорошие скидки.

Плюсы маленьких фирм — индивидуальный подход к заказчику. Отсюда вопрос — насколько масштабным должен быть бизнес по производству пластиковых окон? Безусловно, это зависит от совокупности возможностей. При этом выбор того или иного варианта влияет и на выбор формы хозяйствующего субъекта. Это может быть ИП или юрлицо — ООО.

Организация бизнеса по производство окон ПВХ пошагово

Примерный алгоритм этапов организации бизнеса выглядит следующим образом.

  1. Выбор организационной формы деятельности (ООО, ИП) с составлением и оформлением соответствующих документов.
  2. Поиск финансовых каналов: частное инвестирование, получение банковского кредита.
  3. Выбор помещения под организацию производства и хранения продукции.
  4. Предварительный поиск каналов сбыта продукции.
  5. Выбор поставщиков станков и другого производственного оборудования.
  6. Регистрация юридического лица (ООО) или ИП.
  7. Заключение договора с арендодателем.
  8. Покупка необходимого оборудования, установка его в цеху.
  9. Приобретение материалов и заготовок для производства окон ПВХ.
  10. Трудоустройство сотрудников.
  11. Согласовательные процедуры, получение разрешительных документов на запуск , получение разрешений на открытие производства.
  12. Запуск производства.

С учетом ряда рутинных процедур (оформления документов, получения разрешений и т. д.) такая последовательность, конечно, достаточно условна.

Что выбирать: ИП или ООО?

ИП (индивидуальный предприниматель) — оптимально подойдет для небольшого производства (5-7 окон за смену) в цеху площадью от 70-80 кв. м. Для регистрации ИП необходимы следующие документы:

  • заявление, заверенное у нотариуса (форма №Р21001);
  • заявление о переходе на УСН/ЕНВД (в отсутствие заявления автоматически присваивается ОСНО);
  • копия всех страниц паспорта;
  • квитанция об уплате государственной пошлины (800 руб.).

ООО (общество с ограниченной ответственностью) — подходит для более масштабного производства (от 15-20 и более окон за смену). Такая форма юрлица позволяет использовать значительные заемные средства, осуществлять масштабирование бизнеса и т. д. Чтобы зарегистрировать данное юрлицо, необходимо представить:

  • устав организации;
  • заявление (форма №Р11001);
  • протокол об открытии ООО (если учредителей два и более) или решение об открытии (при одном учредителе);
  • копии паспортов учредителей, заверенные у нотариуса;
  • заявление о переходе на УСН/ЕНВД;
  • квитанцию об оплате госпошлины (4 тыс. рублей).

При регистрации данного бизнеса указываются следующие коды:

Код ОКВЭД 22.23 «Производство пластмассовых изделий, используемых в строительстве». Код ОКВЭД 22.21 «Производство пластмассовых плит, полос, труб, профилей».

Оформление разрешительных документов

Помимо оформления ИП или ООО, для открытия данного бизнеса необходим ряд разрешений, это:

  • Лицензия Федерального агентства по строительству и жилищно-коммунальному хозяйству (Госстроя).
  • Сертификат соответствия ГОСТу.
  • Сертификат соответствия строительным нормам.
  • Разрешение территориального отделения Госпожнадзора.
  • Разрешение исполнительных структур в сфере охраны труда и найма персонала.

Выбор помещения

В бизнес-плане производства пластиковых окон это один из важнейших практических этапов. Здесь следует учесть объемы планируемого бизнеса. Если всё «серьезно» – то это далеко не только производственный цех и «уголок» под готовые окна. Но и помещение (или отдельный офис) для менеджеров, другого персонала, место для складирования и хранения продукции и т. д. Практика показывает: чтобы организовать производство 15-20 окон за смену, как правило, необходимо:

  • помещение площадью не менее 150-200 м2 (для мини-производства можно обойтись 70-80 м2), помещение должно хорошо вентилироваться;
  • наличие систем отопления (необходимая t – не выше 18 °С);
  • стабильная подача электроэнергии (напряжение 380В, частота 50 Гц);
  • наличие площадей под склад;
  • правильная организация освещения.

Для работы пневмосистемы необходимо предусмотреть отдельное помещение или место для компрессора. Рекомендуемая высота потолков — не менее 3,5-4 метров. По умолчанию в цеху должны быть: план эвакуации, аптечка, пожарный щит.

Важно предусмотреть отдельное помещение или целый офис для продаж с его удобным расположением для клиентов. Также лучше всего взять в расчет и то, что с расширением производства могут понадобиться и дополнительные площади. И еще: поскольку большая часть покупателей сами забирают продукцию со склада, следует предусмотреть и удобный подъезд к производственно-складскому объекту.

Выбор оборудования

Со станками и другим оборудованием, его объемами следует определиться на подготовительном этапе, и уже исходя из выбора, искать помещение. Также лучше всего сразу решить, насколько полным будет производственный цикл. Чтобы увеличить рентабельность, обычно профиль, стеклопакеты и фурнитуру закупают как готовые комплектующие (эти товары должны иметь сертификаты). Поэтому необходимо исследовать рынок поставщиков и выбрать оптимальные по надежности, цене и качеству решения.

В базовой комплектации весь перечень оборудования может выглядеть следующим образом.

  • пила для резки оконного профиля из ПВХ;
  • пила для резки армирующего профиля;
  • станок для фрезерования дренажных отверстий;
  • копировально-фрезерный станок;
  • станок фрезерный торцевой для торцов импостов;
  • шуруповерты;
  • машина для сварки ПВХ профиля;
  • станок для зачистки после сварочных работ;
  • станок для остекления;
  • штапикорез.

Специализированная производственная линия понадобится для выполнения наиболее трудоемкой операции — сборки оконной конструкции. В настоящее время такие линии, позволяющие выпускать до 20 окон за смену, предлагают многие производители. Наиболее дорогие — немецкие, менее дорогие, но также известные своим качеством — Yilmaz, Kaban.

Персонал

Для организации руководства предприятием и всеми бизнес-процессами будут необходимы следующие кадры:

  • директор — осуществляет руководство предприятием;
  • технолог — руководит производственным процессом (количество — в зависимости от кол-ва смен);
  • работники станочного производства — до 3-4 человек;
  • инженер для контроля за техническим состоянием оборудования;
  • бригада замерщиков и установщиков — до 3-4 человек;
  • офис продаж — 1-2 менеджера, 1-2 бухгалтера;
  • кладовщик для учета поступающих комплектующих и отгружаемой продукции;
  • водитель — в зависимости от количества бригад;
  • уборщица.

При формировании кадрового состава следует учитывать фактор сезонности и стимулировать работу сотрудников с учетом того, что зимой низкий спрос на окна.

Планирование бюджета

Большую часть расходов приходится на три позиции — зарплату сотрудников, закупку оборудования и его обслуживание, а также на расходные материалы. Значительная часть расходов идет на аренду производственного цеха. Если вы планируете арендовать офис продаж, эти расходы также следует взять в расчет. Также следует учитывать необходимость приобретения транспорта, а еще — расходы на рекламу вашей продукции оффлайн и в интернете.

Ключевые риски

В числе основных рисков, без учета которых невозможно построение эффективного бизнес-плана, следует назвать.

  • Неустойчивость спроса (сезонный фактор) — отрицательно на прибыль это может повлиять в виде падения спроса, сопровождающегося ростом цен.
  • Снижение цен, демпинг со стороны конкурентов — влечет риски снижения цен на продукцию вашего предприятия.
  • Рост налогов может стать причиной снижения чистой прибыли.
  • Снижение платежеспособности населения (вспомним, что половина клиентов — частные лица) — фактор риска снижения продаж.
  • Удорожание материалов в условиях зависимости от поставщика также может повлечь снижение чистой прибыли.

Наиболее важные факторы в числе перечисленных — цены конкурентов, рост стоимости сырья и комплектующих, зависимость от поставщика, их безусловно следует учитывать при организации бизнеса по производству ПВХ окон.

Вывод, насколько интересны и перспективны с вашей точки зрения пластиковые окна как бизнес с нуля, делать вам. Надеемся, материал был небесполезен для составления вашего общего представления о специфике данного бизнеса.

Читать еще:  Обрамление окон на фасаде дома (23 фото): отделка сайдингом и кирпичом, молдинги из полиуретана

DelayBusiness.ru

Бизнес-идеи для тех, кто решил открыть свой бизнес с нуля

Бизнес-план по продаже и установке пластиковых окон

Составляем бизнес-план по продаже и установке пластиковых окон.

СОДЕРЖАНИЕ:

1.Описание бизнес-проекта «Пластиковые окна»

Цель проекта: создание рентабельного бизнеса по продаже и установке пластиковых окон и других изделий из ПВХ и алюминия.

В бизнес-плане рассчитаны два варианта организации продаж пластиковых окон:

  1. вариант с минимальными первоначальными вложениями.
  2. вариант с оптимальными вложениями.

2. Преимущества дилерского бизнеса окон

Работа в качестве дилера даёт предпринимателю ряд неоспоримых преимуществ, а именно:

  • Небольшие капитальные вложения по сравнению с организацией производства пластиковых окон.
  • Меньший риск банкротства по причине отсутствия сбыта, необходимого для поддержания бизнеса.
  • Быстрая окупаемость.
  • Высокая рентабельность.

3. Недостатки дилерского бизнеса пластиковых окон

Недостатком дилерского бизнеса является зависимость дилера от производителя окон.

Важные моменты, в которых зависимость бизнеса проявляется наиболее сильно:

  • Сроки изготовления пластиковых окон.
  • Цена готовой продукции.
  • Требования к минимальному объему выборки.
  • Информационная и рекламная поддержка, предоставление образцов продукции.

К счастью, этот недостаток можно превратить в преимущество, если правильно выбрать поставщика окон.

4. Основные моменты оконного бизнеса

Р еклама и маркетинг

Самым важным критерием успеха в оконном бизнесе является то, как вы сможете организовать продажи. Если вам удастся обеспечить постоянные обращения клиентов, считайте что 50% успеха у вас в кармане.

В бизнесе окон очень высокая конкуренция и это вызывает определенные трудности и страх у начинающих предпринимателей. К счастью, существуют еще незанятые рыночные ниши, обеспечивающие надежный сбыт.

При организации работы, предпринимателю стоит внимательно изучить рынок окон, а так же разработать персональную рекламную стратегию с учетом финансовых возможностей.

Помимо обращений клиентов в цепочку продаж входят:

  1. Первый контакт и общение с клиентом.
  2. Замер окна специалистом.
  3. Монтаж окна.
  4. Гарантийное обслуживание.

К онтакт с клиентом

При первом обращении клиента, прежде всего, следует обратить внимание на качество общения менеджера, постановку речи, навыки продаж.

От того, насколько хорош ваш менеджер, будет зависеть, сколько человек запишется на замер.

Стоит изучить такую методику, как «воронка продаж» и приобрести специальные скрипты, которые помогут существенно увеличить объёмы реализуемой продукции.

З амер

Замер бывает двух видов:

в первом случае – специалист производит только замер окна и передает размеры в офис. Далее менеджер связывается с клиентом и уточняет точную цену окна. Функция продажи лежит на менеджере по продажам.

во втором случае — инженер, помимо замера выполняет еще и функции менеджера по продажам. Он подбирает клиенту оконную систему в зависимости от его потребностей и финансовых возможностей.

К ачественные окна, гарантия и сервис

В долгосрочной перспективе важную роль играет не цена, а качество пластиковых окон.

Экономия на качественных комплектующих ведёт к тому, что с ростом продаж вам придется вкладывать все больше средств в гарантийное обслуживание, регулировку фурнитуры и прочие поездки к недовольному клиенту.

Все сэкономленные средства, полученные в результате продажи дешевых окон, уйдут на сервис. Компания, которая собирается работать на рынке достаточно долго, не может позволить себе такой роскоши как некачественные окна.

Д оставка

Возможны два варианта:

  1. Вы приобретаете автомобиль для перевозки окон и нанимаете водителя. При этом достигается значительная экономия средств за счет собственной доставки окон и материалов.
  2. Вы пользуетесь услугами компаний грузоперевозчиков. Этот вариант не требует больших вложений на приобретение грузового автомобиля, но не позволяет экономить на доставке.

М онтаж окон

От монтажа окон, так же как и от качества самих изделий зависит успех вашего бизнеса окон.

При правильном монтаже, окно будет служить долго, и клиент будет рекомендовать вашу компанию своим родственникам и знакомым. В результате вы приобретете дополнительных клиентов.

Для осуществления установки пластиковых окон не требуется наличие строительной лицензии.

Существуют так же различные строительные нормы и ГОСТ на монтажные швы, который, кстати, недавно был отменен.

5. Налогообложение

Бизнес розничной продажи окон физическим лицам попадает под специальный режим налогообложения – ЕНВД (Единый налог на вмененный доход).

Если вы осуществляете монтаж окон – ваша деятельность классифицируется как бытовые услуги, и так же попадает под ЕНВД и не требует обязательного оформления строительной лицензии.

При работе с юридическими лицами можно применять либо упрощенный режим УСН, либо базовую систему – ОСНО.

По нашему мнению лучший вариант для бизнеса окон – это УСН с объектом налогообложения доходы минус расходы.

6. Финансовый план

В зависимости от первоначальных вложений мы рассчитали два типовых бизнес-плана окон: «Минимальный« и «Оптимальный«.

М инимальный план

Предполагает открытие точки продаж в торговом центре, использование услуг грузоперевозки для доставки окон.

Бизнес-план характеризуется минимальными капиталовложениями и риском.

Однако, процесс развития замедлен за счет снижения прибыли от доставки и небольших рекламных вложений.

Подойдет для начинающих бизнесменов, для испытания своих сил в бизнесе окон.

О птимальный план

Хороший вариант для опытных бизнесменов при наличии стартового капитала.

Предполагает аренду отдельного офиса, увеличенные рекламные инвестиции и приобретение автомобиля для перевозки окон.

Отличительной чертой данного плана является ускоренный рост продаж и прибыли и сравнительно высокий уровень риска, связанного с увеличением точки безубыточности.

Вне зависимости от выбранного плана, следует помнить, что основной расходной частью на первом этапе должны стать инвестиции в привлечение новых клиентов.

7. Сравнительный анализ планов

Разовые инвестии в бизнес

Категория затрат План развития
Минимальный Оптимальный
Итого: 80 000 руб. 370 000 руб
Оформление места продаж 10 000 руб. 30 000 руб.
Приобретение б/у автомобиля для перевозки окон 250 000 руб
Компьютер, принтер, факс, телефон 30 000 руб. 30 000 руб.
Мебель 10 000 руб. 30 000 руб.
Оформление разрешительной документации 30 000 руб. 30 000 руб.
Постоянные затраты

Категория затрат План развития
Минимальный Оптимальный
Итого: 100 000 руб. 170 000 руб
З/п персонала без премиальной части
Директор 40 000 руб. 45 000 руб.
Бухгалтер 10 000 руб.
Менеджер по продажам 15 000 руб. 20 000 руб.
Замерщик 15 000 руб.
Водитель 20 000 руб.
Другие расходы
Реклама 20 000 руб. 25 000 руб.
Аренда точки продаж/офиса 10 000 руб. 15 000 руб.
Налоги и прочее 15 000 руб. 20 000 руб.

При условии, что средняя стоимость одного изделия для клиента составляет — 10 000 руб.

Себестоимость изделие + материалы + доставка + установка составляет — 7 500 руб.

Расчет прибыли в зависимости от количества проданных окон

Финансовый показатель
Количество окон, шт. 45 70 100 200 300
Выручка в месяц, руб. 450 000 700 000 1 000 000 2 000 000 3 000 000
Прибыль бизнес-плана
Минимальный, руб. 12 500 75 000 150 000 400 000 650 000
Оптимальный, руб. 5 000 80 000 330 000 580 000

Следует иметь ввиду, что в приведённых расчётах, для «минимального» плана развития не учтена стоимость доставки окон на объект, т. к. у каждого поставщика она своя и зависит от множества факторов.

В целом, при правильной организации продаж, средняя прибыль с одного проданного изделия составляет более 2500 рублей.

Удачи и успехов!

Задавайте вопросы, оставляйте комментарии, делитесь своими идеями и опытом ведения бизнеса.

С вами был, Виктор Васильев.

Понравилась статья? Поделись с друзьями!

Как открыть производство пластиковых (ПВХ) окон?

Большинство тех, кто планирует или осуществляет ремонт дома или квартиры, выбирают пластиковые окна. Благодаря превосходным утепляющим и шумоизолирующим качествам у таких окон нет конкурентов, поэтому можно с большой долей уверенности говорить, что в ближайшее время спрос на них будет стабильным. Как показал опыт последних 10 лет, рынок пластиковых окон показывает ежегодный прирост независимо от экономической ситуации. Это объясняется тем, что пластиковые окна герметизируют помещение, сохраняя таким образом тепло и уменьшая расходы на коммунальные услуги.

Само производство пластиковых окон не является сложным, но и для него необходимо наличие квалифицированного персонала. Все детали об открытии подобного предприятия можно прочитать в статье завод по производству пластиковых окон. Как и любое другое предприятие, цех по производству пластиковых окон требует регистрации и сбора соответствующей документации в фискальных органах. Важной частью процесса подготовки к открытию такого цеха является приобретение оборудования. Полный список необходимой для этого техники изложен в статье оборудование для производства пластиковых окон.

Рентабельность бизнеса по производству пластиковых окон

Бизнес по производству пластиковых окон является одним из самых рентабельных. Расходные материалы стоят относительно недорого, при этом большой процент прибыли предприниматель будет получать за оказываемые им услуги. Кроме производства и установки пластиковых окон можно оказывать услуги по их ремонту, что также принесет значительную прибыль. К тому же, с каждым годом такие окна становятся все более популярными, и недостатка в желающих их установить скорее всего не будет.

Среди минусов организации такого предприятия можно назвать большую конкуренцию. Чтобы отличаться от других фирм, придется потратить значительные средства на рекламную компанию. В оконном бизнесе прослеживается четкая сезонность, в зимнее время количество заказов приближается к нулю, поэтому в теплое время года нужно обеспечить фирму средствами для существования зимой. В среднем, при вложениях в производство пластиковых окон на уровне 500 000 тыс. рублей, предприятие окупается максимум через полгода, далее идет уже чистая прибыль. Большую часть этих денег принесет собственно производство и установка, простая продажа готовых окон значительно менее рентабельна.

Бизнес-план по производству окон ПВХ

Стандартный бизнес-план по производству окон ПВХ состоит из нескольких разделов, в которых нужно как можно более четко и ясно описать этапы открытия и продвижения бизнеса. Итак, грамотно составленный план должен включать в себя следующие пункты:

Обзорный раздел. В нем описывается наименование бизнеса и правовой статус его владельца, в случае с производством окон ПВХ это обычно индивидуальный предприниматель. Такой статус позволяет работать с частными лицами, если же планируется обслуживание юридических лиц, нужно регистрировать общество с ограниченной ответственностью.

Описание предприятия. В нем следует написать, что фирма будет заниматься производством, установкой и обслуживанием окон ПВХ, а также балконных модулей из этого же материала.

Анализ рынков. В нем излагаются результаты маркетинговых исследований рынка пластиковых окон и позиций конкурирующих предприятий. Желательно тут же описать недочеты в работе конкурентов, и методы их недопущения в собственном предприятии. Здесь же излагается стратегия продвижения своего бизнеса.

Производственный план. В этом пункте нужно расписать все потребности производства, начиная от поиска помещения, и заканчивая подбором персонала, а также принципы и способы проведения рекламной кампании.

План сбыта. Самым эффективным планом сбыта является полный охват всех вариантов — наличие собственного офиса, привлечение клиентов через интернет и при помощи рекламных материалов. Хорошую услугу в создании имиджа предприятия окажет создание современного интернет-сайта.

Финансовый план. В нем следует обозначить две графы: доходы и расходы. Первой заполнится графа расходов, в нее нужно заносить абсолютно все траты фирмы, в том числе на аренду офиса и производственного помещения. Как только произойдет запуск производственных мощностей, начнет заполняться и графа доходов.

Таким образом, будет создан документ для поэтапной реализации бизнеса и отслеживания его развития. Это будет удобно, если вдруг понадобится внести коррективы и изменить некоторые пункты, а также для понимания общего объема расходов на открытие цеха по производству пластиковых окон.

Помещение для цеха по производству пластиковых окон

Изготовление пластиковых окон как бизнес будет выгодным только в том случае, если его владелец подойдет к организации производства со всей ответственностью. Одним из важнейших этапов в этом будет приобретение или взятие в аренду помещения для цеха, которое соответствует всем нормам безопасности и обеспечения бесперебойной работы линии. Для этого нужно определиться с объемами производства, исходя из которых высчитывают площадь цеха. Для производства двух десятков окон в день достаточно цеха площадью до 200 кв м, и высотой минимум 3 м. Для каждого рабочего места должно быть предусмотрено индивидуальное освещение, плюс мощные общие лампы для всего помещения.

Температура в цеху не должна превышать 18°С, иначе будет нарушена технология производства. Такая стабильность достигается установкой системы вентиляции. В цех должны быть проведены электросети с высоким уровнем безопасности, ведь в процессе работы станки будут потреблять большое количество электроэнергии. Напряжение в сети должно быть не менее 380В/50Гц. В непосредственной близости должны быть расположены складские помещения для готовой продукции. Нужно сверится в географией целевой аудитории предприятия, и располагать цех как можно ближе к ней, ведь расходы на транспортировку также лягут на себестоимость продукции.

Приобретение оборудования

Как показывает практика, брать кредит на закупку оборудования невыгодно. Высокие проценты по кредитам нивелируют доход от продажи продукции, поэтому гораздо удобнее воспользоваться услугами лизинга. Лизинг — это один из самых выгодных способов приобретения и обновления оборудования. Он подразумевает взятие техники в аренду с последующим ее выкупом. При этом здесь нет жестких сроков и ставок, как в случае с банковскими кредитами, стороны могут договариваться на взаимовыгодных условиях.

Рассчитывая процентные ставки, следует отметить, что при использовании лизинга они значительно более щадящие, чем в банках, и обычно не превышают 12% годовых. В случае, если взятое в лизинг оборудование устареет, его можно будет сдать назад, а взамен взять более новое. В отличие от приобретенного в кредит, лизинговое оборудование заносится на баланс предприятия только после полной выплаты его стоимости, что позволяет уменьшить налоговые нагрузки.

Подбор персонала в цех по производству пластиковых окон

Для подбора персонала лучше всего воспользоваться услугами специализированных агентств. Они помогут набрать квалифицированных работников, что в будущем значительно уменьшит расходы на покрытие поломок оборудования и устранение ошибок в производстве и установке пластиковых окон. Итак, для полного обеспечения работы цеха нужны следующие работники:

Персонал, работающий на линии. В зависимости от предполагаемых объемов производства на это потребуется от 4 до 8 человек.

Замерщики-монтажники, которые будут непосредственно обслуживать клиентов и устанавливать окна. Их нужно также от 4 до 8 человек.

Водители для доставки сырья и готовой продукции — 2 человека.

Менеджер, который будет постоянно присутствовать в офисе и заниматься оформлением заказов — 2 человека.

Бухгалтер для ведения учетной документации — 1 человек.

Вряд ли нужно говорить, что от квалификации работников во многом зависит качество продукции и имидж предприятия среди клиентов, поэтому к подбору персонала нужно отнестись со всей ответственностью.

Рекламная кампания

Чтобы выделится среди десятков конкурентов, необходимо провести грамотную рекламную кампанию. При этом следует стремиться охватить как можно большее количество потенциальных клиентов, используя рекламу на телевидении, в газетах, интернете и просто раздавая на улицах листовки с предложениями скидок и акций. В самом начале нужно подумать над тем, почему покупатель должен отдать преимущество именно вашей компании, а не предприятию конкурента. Самым простым выходом тут будет именно система дисконтов, люди охотно реагируют на предложение более дешевого товара.

Также следует задуматься о рынках сбыта, ведь ориентация на индивидуальных клиентов принесет только часть возможного дохода. Можно заключать договора с известными сетями строительных или других специализированных магазинов, либо же самостоятельно открывать торговые точки в оживленных местах. Последний вариант подразумевает значительные дополнительные расходы. Для привлечения клиентов постоянно нужно следить на новинками отрасли и расширять свой ассортимент, чтобы иметь возможность обеспечить все пожелания заказчиков. Продумав таким образом все детали будущего бизнеса, можно стать владельцем предприятия, обеспечивающего своего хозяина хорошей прибылью на долгие годы.

  • Идеи бизнес производство: как правильно организовать собственное производство?
    Большинство людей знают, что сегодня нет необходимости, трудится по найму, ведь есть возможность работать на себя. При этом можно контролировать.
  • Мини производство: как можно организовать мини-завод?
    Сегодня много крупных заводов объявили себя банкротами. Поэтому большинство в условиях кризиса обратили внимание исключительно на малый.
  • Производство для бизнеса в Китае
    Китай уже давно стал центром мирового производства. Так или иначе, но на большинстве вещей, которые вас окружают, будет стоять маркировка «made in.
  • Как открыть агентство недвижимости?
    Чтобы снять или купить собственное недвижимое имущество, необходима помощь высококвалифицированных специалистов, которые смогут подобрать необходимое.
  • Как наладить производство одноразовой посуды?
    Одним из предметов постоянного спроса является одноразовая посуда. В этом можно убедиться с приходом теплого времени года. Все стремятся выйти на.

Категория: | Опубликовано 10.09.2015

Производство пластиковых окон

Рыночная ниша производство пластиковых окон – развивающаяся и перспективная. Но если учесть, что изготовление конструкций из ПВХ сопряжено со строгим контролем качества продукции, необходимо продумать стратегию бизнеса таким образом, чтобы не понести убытки и сохранить репутацию надежной компании.

Статья описывает нюансы отрасли, возможные риски, необходимые инструменты, а также рассказывает о том, какой рентабельности можно добиться.

Обзор отрасли

Бизнес идея по производству пластиковых окон далеко не новая. Однако стеклопакетами в нашей стране пользуются всего 30% от общего числа потенциальных потребителей. Следовательно, перспективы развития частного производства, продажи и установки окон, довольно заманчивые. Кроме установки стеклопакетов спросом пользуются и другие услуги в рамках отрасли – отделка балконов / лоджий, производство дверных модулей, индивидуальных конструкций. Потенциальными клиентами фирм по изготовлению изделий из ПВХ являются:

  1. Владельцы квартир, домов, иной частной собственности – основное число клиентов.
  2. Муниципальные объекты, находящиеся на балансе города или поселения.
  3. Новостройки, производственные объекты и объекты инфраструктуры.

Соотношение названных категорий потребителей – 50%, 30% и 20% соответственно.

Необходимые инструменты бизнеса

Итак, с чего начать производство пластиковых окон? Определимся с инструментами. Под «инструментами» понимаем не только используемое оборудование. Учесть следует все – от оформления документов до подбора помещения и персонала, рабочего и офисного.

Правовая форма бизнеса

В зависимости от масштабов задуманного дела, будущие собственники регистрируют предприятие как ИП или ООО. В чём отличия?

  1. Индивидуальное предпринимательство рассчитано на небольшой по масштабам бизнес и его составляющие: производство площадью до 80 кв. м плюс персонал от 20 человек. От руководителя ИП потребуется предоставление заявления, заверенного нотариусом (форма №Р21001), копии паспортных страниц, уплата госпошлины (800 рублей). Крайне важно подать документы о переходе ИП на упрощенную систему налогообложения (УСН) или ЕНВД – единый налог на вмененный доход. Общая система налогообложения (ОСНО), по оценкам аудиторов, невыгодна для малого бизнеса.
  2. Общество с ограниченной ответственностью – это крупное предприятие с объемными заказами и возможностью получения заемных средств для развития. Необходимые документы: заявление (форма №Р11001), устав с указанием капитала (не менее 10 тыс. рублей). Если учредителей ООО несколько, потребуется общее решение. Также нужно уплатить госпошлину в размере 4 тыс. рублей и передать копии паспортов участников и непременное заявление о переходе будущего предприятия на выгодную налоговую систему – УСН или ЕНВД.

Подготовленный пакет документов подается в местную налоговую службу. Коды ОКВЭД соответствуют пунктам о производстве пластмассовых изделий, используемых в строительстве – 25.2; 25.21; 25.23; и 25.24.9 соответственно.

Выбор помещения – офисного и производственного

Во избежание лишних расходов помещения разрешено объединять. Но с экономической точки зрения офис лучше располагать в центре города или населенного пункта – там, где проходимость людей больше. Цеха же переносят в промзону – за город. Производственное помещение должно удовлетворять следующим требованиям:

  • Площадь – до 200 кв. м., высота потолков – до 4 м. Запас нужен на случай расширения производства, установки дополнительных станков и стеллажей.
  • Наличие складов, помещений для отдыха персонала (бытовки), санузлов.
  • Системы вентиляции и освещения в удовлетворительном состоянии.
  • Бесперебойная подача электроэнергии для силовых узлов мощностью 380 В и частотой 50 Гц.
  • Наличие противопожарных стендов, аптечки и планов эвакуации с указанием направления движения к аварийным выходам.

Кроме регистрационных документов, собственник обязан иметь все разрешительные справки и документы от служб надзора – санэпидстанции и пожарной охраны.

Оборудование

В зависимости от идеи производства – изготовление комплектующих или работа с готовым товаром от поставщиков – приобретается оборудование. Основные инструменты для монтажа стеклопакетов из ПВХ следующие:

  • пилы для резки оконного профиля и арматуры;
  • фрезерные станки – торцевые и копировальные;
  • станки для зачистки и сварки профилей;
  • станки для остекления и дренажа;
  • шуруповерты;
  • оборудование для нарезания штапиков.

Все нужное оборудование вы можете найти здесь.

Важно обращать внимание на производителя оборудования. Европейские варианты дороже, но продукция на выходе получается качественнее. При ограниченном бюджете есть выход – купить подержанное оборудование. Благо, что предложений хватает. Приблизительные расходы на приобретение названных инструментов составят порядка 1 млн 200 тыс. рублей.

Персонал

Квалифицированные сотрудники – залог стабильной прибыли и развития бизнеса в целом. Поэтому не стоит экономить на специалистах на первом этапе становления производства. Учеников привлекают со временем. Итак, необходимы:

  • технолог;
  • рабочие, обслуживающие станки;
  • инженер или наладчик оборудования;
  • замерщик;
  • кладовщик;
  • водитель;
  • менеджер по обслуживанию клиентов;
  • бухгалтер.

В целях экономии функции четыре последних специалистов может взять на себя непосредственно руководитель молодого предприятия – если необходимые знания и навыки присутствуют. А вот профессионалы, от которых зависит качество конечного продукта, должны быть обязательно. Бизнесмен должен заложить в стартовый капитал соответствующую зарплату и периодически стимулировать работников во избежание текучки кадров.

Реклама

Бизнес план производства пластиковых окон обязательно включает в себя раздел, посвящённый рекламе. Опытному руководителю известны принципы успеха бренда. Это узнаваемость, предпочтение и лояльность. Чтобы новый бренд оказался успешен, нужно гарантировать потребителям следующее:

  • Доступная стоимость. Важно проштудировать цены ближайших конкурентов и определить возможность предоставления скидки.
  • Высокое качество. Производитель должен давать гарантию на пластиковые окна, а также учитывать индивидуальные запросы.
  • Преимущества. Новая фирма должна максимально быстро обзавестись клиентами и удерживать их. Важно внедрять бонусные программы, дополнительные услуги, скидочные предложения.

О преимуществах, которые даёт сотрудничество с новой производственной фирмой, стоит рассказывать в рекламных листовках, на интернет-сайте компании, в СМИ. Бюджет на рекламу следует заложить сразу.

Рентабельность и окупаемость производства

Предварительные расчеты помогут определить, насколько выгодным будет производство. Посчитать прибыль легко. Например:

  1. Производственная линия, полностью укомплектованная, обойдется более чем в 1 млн рублей. Стоимость зависит от марки, мощности, услуг по доставке и установке / наладке.
  2. Оформление документов, разрешений, получение лицензий и сертификатов – от 200 тыс. рублей.
  3. Материалы для производства 1 кв. м стеклопакета и металлопластиковой части – от 4 тыс. рублей. Приблизительная себестоимость готового окна в итоге составит от 6 тыс. рублей.
  4. При средней рыночной стоимости окна в 9 тыс. рублей прибыль будет более 66%. Однако, важно учесть необходимые траты – на аренду помещения, платежи за потребленные ресурсы, зарплату работникам и приобретение комплектующих. На это придётся потратить половину прибыли.
  5. Важно учитывать и налоги.

Приблизительная рентабельность производства составит 20%. Таким образом, окупаемость бизнеса на производстве пластиковых окон наступит менее чем через два года.

Точные сроки зависят от подхода к изготовлению окон ПВХ, сезона, клиентуры, грамотного маркетингового плана и других нюансов.

Преимущества и недостатки бизнеса по производству пластиковых окон

Перед тем как открывать бизнес, следует проанализировать риски, связанные с производством пластиковых окон.

Недостатками бизнеса являются:

  • Высокая конкуренция со стороны крупных игроков рынка. Преимущества на стороне высокоорганизованного бизнеса, имеющего собственное производство, постоянный рынок сбыта и налаженные контакты в любой сфере.
  • Высокие затраты. В частности, нужно иметь большой – от 1 млн рублей – первоначальный капитал для организации малого производства. Также необходимо позаботиться об известности предприятия. Первое время придется работать почти в убыток. Будет ли согласен на это наемный коллектив?
  • Сезонность. Руководителю производства следует быть готовым к простоям – зимой спрос на изготовление и установку окон и других конструкций из ПВХ ощутимо снижается.

Несмотря на серьезные недостатки, бизнес по производству пластиковых окон имеет и очевидные преимущества:

  • Массовость производства. Крупное потоковое производство практически не работает с конструкциями нестандартной формы или по розничным заказам.
  • Возможность продажи внесезонных конструкций – дверей для ниш, слуховых окон или продухов. В последнее время высок спрос на установку «хрущевских холодильников» – специальных шкафов под окнами на кухне.
  • Возможность предложения дополнительных услуг. Это и ремонт существующих конструкций, и демонтаж / замена комплектующих (подоконников, откосов, уплотнителей).

На начальном этапе можно предлагать небольшие скидки и бонусы. Впоследствии наверняка придётся разрабатывать полноценную бонусную программу.

Стоит ли покупать франшизу?

Бизнес на производстве пластиковых окон по франшизе может быть выгоден и франчайзи, и франчайзеру. Известность бренда крупной компании обеспечивает спрос на продукцию. Нет нужды тратиться на раскрутку и маркетинговые инструменты. Предприниматели платят определенную договором сумму или процент – роялти – остальное оставляют себе.

Есть и минусы подобного предпринимательства. Это высокая стоимость франшизы и постоянный контроль компании, позволившей использовать собственное имя.

Заключение

Финансовые эксперты отмечают, что пластиковые окна как бизнес при грамотном подходе могут приносить достойную прибыль – даже если компания по их производству небольшая. Если учесть принципы, описанные выше, внимательно изучить рынок и потенциальных потребителей, это станет залогом процветания проекта.

Читать еще:  5 лучших производителей пластиковых окон - Рейтинг 2019 (топ 5)
Ссылка на основную публикацию